آشنایی با مهمترین نکات قرارداد مدیر فروش

مدیر فروش یکی از مهمترین اعضای یک شرکت است. او وظیفه مدیریت، برنامه‌ریزی و رهبری تیم فروش را برعهده دارد. به دلیل اهمیت وظایف وی، تنظیم یک قرارداد جهت استخدام مدیر فروش برای شرکت و همچنین مدیر فروش بسیار حیاتی است. از این رو در این مطلب از وکیل باشی قصد داریم برای شما از قرارداد استخدام مدیر فروش و نحوه تنظیم این توافق سخن بگوییم؛ بنابراین تا انتهای این مقاله همراه ما بمانید.

مدیر فروش کیست و چه وظایفی دارد؟

مدیر فروش (Sales Manager) یکی از مدیران ارشد یک شرکت است که مسئولیت رهبری و مدیریت تیم فروش را دارد. 

مدیر فروش مسئول اجرای استراتژی‌های فروش شرکت است و برای دستیابی به هدف‌های فروش، تیم را هدایت می‌کند. او نقش مهمی در ارتقای فعالیت‌های فروشی، بهبود فرآیندهای فروش، تعیین استراتژی‌های جدید و طراحی و پیاده‌سازی برنامه‌های توسعه فروش دارد.

مدیر فروش (Sales Manager) مسئولیت‌های گسترده‌ای را در زمینه مدیریت تیم بر عهده دارد. برخی از وظایف و مسئولیت‌های او عبارتند از:

1. برنامه‌ریزی و مدیریت استراتژی‌های فروش: مدیر فروش باید برای دستیابی به اهداف فروش شرکت، استراتژی‌هایی طراحی و اجرا کند و از تیم فروش خود حمایت کند تا این استراتژی‌ها با موفقیت پیاده‌سازی شوند.

2. ارتقای فعالیت‌های فروش: مدیر فروش باید با بررسی و تحلیل داده‌های فروش، علت هر گونه کاهش و یا افزایش فروش را بررسی کرده و برای بهبود آن، برنامه‌های لازم را طراحی کند.

3. ارتباط با مشتریان: مدیر فروش باید با مشتریان شرکت ارتباط برقرار کرده و آنها را از جدیدترین محصولات و خدمات شرکت مطلع کند و با برخی مشتریان مستمراً ارتباط برقرار کرده و از رضایت آنها اطمینان حاصل نماید.

قرارداد مدیر فروش چیست و بین چه کسانی منعقد می گردد؟

یکی از انواع قرارداد کار، قرارداد استخدام مدیر فروش است. این قرارداد شامل جزئیات مربوط به شرایط استخدام و وظایف مدیر فروش است. این قرارداد بر اساس قوانین کار و قوانین مربوط به استخدام در هر کشور، شرکت یا سازمان مشخص می‌شود.

بستن قرارداد با مدیر فروش بسیار مهم است؛ زیرا به شرکت کمک می‌کند تا مطمئن شود که مدیر فروش مطابق با انتظارات و ضوابط شرکت عمل کند و از طرفی دیگر، این اطمینان را در مدیر فروش به وجود می‌آورد که از حقوق وی محافظت می شود. در ادامه به برخی از دلایل اصلی بستن قرارداد استخدام مدیر فروش اشاره می‌کنیم:

1. حفظ منافع طرفین: انعقاد قرارداد مدیر فروش به شرکت کمک می‌کند تا منافع خود را در قبال فعالیت‌های مدیر فروش حفظ کند و از آسیب‌های مالی و قضایی در برابر فعالیت‌های نادرست مدیر فروش جلوگیری کند.

2. ایجاد پایبندی: تنظیم قرارداد استخدام مدیر فروش می‌تواند ایجاد پایبندی و احساس مسئولیت در مدیر فروش را تقویت کند. با تعهد رسمی به وظایف و مسئولیت‌های خود، مدیر فروش می‌تواند بهتر از طریق کار خود به هدف‌های فروشی شرکت دست یابد.

3. جلوگیری از اختلافات: قرارداد مدیر فروش می‌تواند به عنوان راهی برای جلوگیری از اختلافات و نارضایتی‌های بین شرکت و مدیر باشد.

در نهایت باید گفت که تنظیم این قرارداد، امری حساس بوده و نیازمند دانش و مهارت بالا در این زمینه است؛ بنابراین چنانچه قصد شروع همکاری جدیدی را چه به عنوان کارفرما و چه به عنوان مدیر دارید، از فرم قرارداد مدیر فروش موجود در سایت وکیل‌باشی استفاده نمایید. قرارداد مذکور توسط وکلای متخصص در زمینه قراردادها نگاشته شده و حامی حقوق و منافع شما خواهد بود.

نحوه تنظیم قرارداد استخدام مدیر فروش چگونه است؟

در تنظیم قرارداد استخدام مدیر فروش، با مانند سایر قراردادهای استخدامی باید نکات کلیدی در قرارداد کار، رعایت گردد تا قراردادی صحیح و معتبر را به وجود آورد. از مهمترین ارکان قرارداد کار مدیر فروش، می‌توان موارد زیر را نام برد:

1. عنوان و شرح وظایف: عنوان شغلی مدیر فروش و وظایف و مسئولیت‌های او در قرارداد باید بطور کامل و دقیق شرح داده شود.

2. حقوق و مزایا: قرارداد شامل جزئیات در مورد حقوق و مزایای مدیر فروش است. این شامل حقوق پایه، پاداش‌ها، بیمه‌ها، مرخصی، و مزایا دیگر است.

3. شرایط انتقال و تسهیلات: در صورتی که مدیر فروش به یک شهر یا کشور دیگر منتقل می‌شود، قرارداد باید شرایط انتقال و تسهیلات را توضیح دهد.

4. شرایط فسخ قرارداد مدیر فروش: قرارداد باید شرایط فسخ را بطور کامل شرح دهد و مسئولیت‌های هر دو طرف در صورت فسخ قرارداد را مشخص کند.

5. مدت قرارداد: مدت زمان قرارداد و شرایط تمدید قرارداد نیز در قرارداد باید مشخص شود.

6. حفظ حریم خصوصی: قرارداد باید شامل مفادی در مورد حفظ حریم خصوصی اطلاعات شرکت و مشتریان باشد.

7. مسئولیت‌های قانونی: قرارداد باید شامل مسئولیت‌های قانونی مدیر فروش در زمینه امور مالی و مالکیت فکری شرکت باشد.

8. قوانین و مقررات شرکت: قرارداد باید شامل مقررات و قوانین شرکت در مورد اخلاق حرفه‌ای، مسئولیت‌های اجتماعی، استفاده از منابع شرکتی و موارد دیگری باشد.

9. شرایط بهبود عملکرد: قرارداد باید شرایط و زمانبندی بهبود عملکرد مدیر فروش را تعیین کند و به او اجازه دهد تا از طریق ارزیابی عملکرد خود، بهبود و توسعه خود را در کار انجام دهد.

10. قرارداد غیر قابل انتقال: برخی از شرکت‌ها قرارداد غیر قابل انتقال را به عنوان بخشی از قرارداد مدیر فروش اجرا می‌کنند. این بدان معناست که مدیر فروش نمی‌تواند قرارداد خود را به شخص دیگری واگذار کند.

11. قرارداد غیررقابتی: قرارداد غیررقابتی بین مدیر فروش و شرکت قرارداد می‌دهد که مدیر فروش حق ندارد به عنوان رقیب شرکت در صنعت فعالیت کند.

12. تکلیفات اخلاقی: قرارداد باید شامل تکلیفات اخلاقی مدیر فروش در رفتار با مشتریان، همکاران، و سایر افراد و مسئولیت‌های او در مورد احترام به حقوق دیگران و رعایت اصول اخلاق حرفه‌ای باشد.

به طور کلی، قرارداد مدیر فروش باید شامل تمامی جزئیات مربوط به شرایط استخدام و وظایف مدیر فروش باشد تا به او اجازه دهد تا به طور بهتری به کار خود ادامه دهد و به هدف‌های فروشی شرکت دست یابد و در عین حال حقوق و مزایا وی در معرض خطر قرار نگیرد.

تعهدات کارفرما و مدیر فروش شامل چه مواردی است؟

تعهدات طرفین در قرارداد مدیر فروش به شرکت و مدیر فروش اجازه می‌دهد تا نحوه همکاری خود را در قالب یک قرارداد معتبر تنظیم کنند. در ادامه به برخی از تعهداتی که شرکت و مدیر فروش ممکن است در قرارداد خود قرار دهند، اشاره می‌کنیم:

تعهدات شرکت:

• تعیین وظایف و مسئولیت‌های مدیر فروش

• پرداخت حقوق و مزایای مدیر فروش مطابق با قرارداد

• ارائه تجهیزات و وسایل لازم برای انجام کار مدیر فروش

• حفظ حریم خصوصی مدیر فروش

• ارائه پشتیبانی و راهنمایی لازم 

تعهدات مدیر فروش:

• انجام وظایف و مسئولیت‌های محوله به طور حرفه‌ای

• رعایت قوانین و مقررات شرکت

• حفظ حریم خصوصی و اطلاعات 

• گزارش دادن از عملکرد خود 

• عدم انجام فعالیت‌های رقابتی با شرکت

همچنین، در قرارداد مدیر فروش ممکن است مواردی مانند زمان بندی پرداخت حقوق و مزایای مدیر فروش، تعهد به عدم استفاده از اطلاعات شرکت پس از اتمام همکاری، روش پایان دادن به قرارداد و موارد دیگر نیز ذکر شوند. این تعهدات به شرکت کمک می‌کنند که از همکاری با مدیر فروش استفاده حداکثری ببرد و از این همکاری برای دستیابی به اهداف فروش خود بهره ببرد.

سخن نهایی:

همانطور که پیشتر گفتیم، در این مقاله با قرارداد مدیر فروش، نحوه تنظیم این قرارداد و همچنین سایر نکات و شرایط آن آشنا شدیم. در نهایت چنانچه سوال و ابهامی پیرامون تنظیم قرارداد مدیر فروش داشته باشید، می‌توانید با ثبت درخواست مشاوره حقوقی تلفنی، از راهنمایی وکلای متخصص مجموعه وکیل‌باشی بهره مند شوید.

بهناز صفاری_ کارشناس حقوقی وکیل‌باشی